Marketing B2B – Data. Human. Content.
Non basta seguire le evoluzioni del mercato. Serve sapere dove andare.
Ogni intervento di Marketing B2B – Data. Human. Content. è pensato per aiutarti a prendere decisioni più consapevoli, costruire relazioni di valore e comunicare in modo distintivo.
Un percorso in 7 tappe, dove dati, intelligenza artificiale, strategia e contenuti si intrecciano per ripensare il mondo del marketing B2B.
Sul palco, professionisti, manager e consulenti che ogni giorno affiancano le imprese nel generare lead qualificati, distinguersi nel mercato e comunicare con credibilità.
Perché oggi il cambiamento non si affronta con istinto, ma con metodo.
Dai dati al cliente giusto: come individuare il target attraverso numeri reali
Ogni azienda raccoglie segnali utili, ma spesso si concentra solo sui dati più evidenti come i bilanci.
In realtà, per individuare i clienti giusti, è necessario integrare informazioni finanziarie con comportamenti digitali, interazioni e insight relazionali.
Un approccio strategico che permette di creare cluster mirati e trasformare i dati in azioni commerciali più efficaci.
Lead Generation nel B2B: attrarre i contatti giusti con i contenuti giusti
Nel B2B, non basta generare contatti: servono quelli giusti.
Costruire una pipeline efficace significa attrarre lead qualificati attraverso contenuti rilevanti, capaci di intercettare bisogni reali e attivare conversazioni.
Un approccio che unisce dati, strategia e automazione per trasformare ogni interazione in un’opportunità concreta.
Vendere preparati. L'AI come alleata dell'appuntamento commerciale
L’intelligenza artificiale può diventare il tuo miglior assistente prima di un incontro.
Dalla raccolta delle informazioni alla generazione automatica di documenti, scopriremo come usare la tecnologia per arrivare preparati a ogni appuntamento e aumentare le possibilità di successo.
Parole che vendono: PNL e comunicazione strategica per creare fiducia
Nel B2B la fiducia si costruisce con le parole.
Conoscere i meccanismi della PNL e della comunicazione persuasiva significa saper ascoltare, interpretare e guidare la relazione commerciale in modo autentico, efficace e duraturo.
Distinguersi dal rumore: posizionarsi con il marketing guidato dall'AI
Molte aziende comunicano, poche riescono davvero a distinguersi.
Nel B2B, costruire un’identità chiara e riconoscibile è una sfida strategica, soprattutto in mercati affollati.
Attraverso l’uso mirato dell’intelligenza artificiale, è possibile analizzare percezioni, cogliere insight e valorizzare ciò che rende un’azienda unica.
Un approccio consapevole per trasformare la differenziazione in vantaggio competitivo.
Giocare per attivare: la gamification nel B2B come strumento per stupire.
Giocare nel B2B? Sì, se lo scopo è attivare.
Esperienze ludiche e personalizzate possono trasformare obiettivi aziendali in percorsi di ingaggio per clienti e collaboratori, rendendo memorabile ogni interazione e creando valore reale.
Cosa si può fare e cosa no. Normativa su AI, dati e contenuti.
Innovare sì, ma con consapevolezza.
Nel marketing e nella comunicazione, ogni dato e ogni contenuto porta con sé diritti, doveri e rischi. Un intervento fondamentale per comprendere i confini legali e le buone pratiche da seguire in un contesto digitale in evoluzione.
Pensavi fosse tutto?
Ogni speaker ha riservato per te un contenuto extra: un approfondimento pratico, un corso, una piattaforma da testare, pensato per aiutarti a portare davvero valore nella tua azienda.
Perché il vero impatto non finisce sul palco. Inizia da qui.
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